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                        中國工程機械行業廠商探討渠道共贏

                        更新時間:2016-04-06

                             2016年3月28日下午,中國工程機械行業渠道共贏座談會在瀘州召開,來自行業的代理商和制造商近40人出席了此次會議。
                             出席此次會議的代表有:中國工程機械工業協會會長祁俊、副秘書長江琳、挖掘機械分會副會長兼秘書長李宏寶、代理商工作委員會會長杜海濤、常務副會長兼秘書長馮桂英、常務副秘書長張靜等協會代表;千里馬機械供應鏈股份有限公司董事長楊義華、利星行機械有限公司首席執行官傅耀生、南京鋼加工程機械實業有限公司董事長謝邦榮、北京恒日工程機械有限公司董事長楊馳升、維斯特(北京)機械設備有限公司ceo羅東、浙江立洋機械有限公司總經理曹衛國、江蘇天恒偉業工程機械有限公司總經理錢光輝、合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍、河南通冠投資管理有限公司董事長段志軍等代理商代表;卡特彼勒(中國)投資有限公司陳其華、小松(中國)投資有限公司總經理王子光、成都神鋼工程機械(集團)有限公司董事副總經理劉嘉、廣西柳工集團有限公司董事長曾光安、廈門廈工機械股份有限公司總裁白飛平、徐工集團副總經理李鎖云、中聯重科股份有限公司副總裁郭學紅、山推工程機械股份有限公司董事長張秀文、陜西同力重工股份有限公司總經理許亞楠等制造商代表以及今日工程機械雜志等媒體代表。

                            2016年中國工程機械行業仍在低谷徘徊,市場連續幾年來的持續下滑、應收賬款問題凸顯,給整個行業生態帶來了巨大的挑戰。無論是工程機械用戶,還是制造商及代理商都承受著巨大的市場壓力,其中代理商群體作為產業鏈中**重要的市場渠道,始終站在市場的前沿,風險也首當其沖。面對銀行按揭和融資租賃等方式產生的大量不良債權和經營壓力,眾多代理商已經不堪重負,迫切希望與制造商共話風險,協商溝通,理性解決當前現實存在的債權和后續代理問題。在此情況下,由代理商提出倡議,由中國工程機械工業協會和代理商工作委員會共同舉辦,于中國工程機械工業協會年會期間,組織了一場旨在促進工程機械行業渠道共贏的座談會,本著友好、理解和溝通的出發點,進行了一個多小時的充分對話。

                            對話主題主要圍繞當前渠道代理商面臨的債權問題、經營問題和未來的代理問題展開。對于不同制造商面臨的渠道管理問題和風險進行了差異化分析和探討,同時也針對不同品牌、規模和層次的代理商所產生的渠道風險進行了充分溝通,大部分制造商都表示對廠商共同面臨的風險和困境非常重視,并采取了一定的有區別對待的康復幫扶措施。代理商也期望制造商能直面問題,從情感、理性和法律的角度綜合考慮問題,并提出好的解決辦法。

                            **后,代表們普遍認為行業現在很艱難,這時候必須要有堅強的意志,對行業要有信心,正確理性看待代理商和制造商以及供應商的關系,促進廠商共贏發展。


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